Guía para vender tu casa en Dallas-Fort Worth
Cómo preparo, promuevo y negocio la venta de una casa. Cada paso explicado antes de que llegue.
Veronica Yeary
REALTOR®, CRS, ABR, SRS, CIPS · All City Real Estate DFW
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Antes de empezar: qué es esta guía y qué no
Esta guía te explica cómo trabajo yo una venta, en el orden en que pasan las cosas, para que sepas qué esperar antes de que llegue cada paso.
Soy Veronica Yeary, REALTOR® con All City Real Estate DFW. Llevo en bienes raíces desde 2010 y he acompañado a más de 450 familias en el área de Dallas-Fort Worth.
Esto describe mi proceso general como REALTOR® en Texas y no es asesoría legal, fiscal ni de préstamos. Cada casa y cada familia trae lo suyo, así que lo específico de tu caso lo vemos juntas o juntos.
Paso 1. Primero tu razón y tu fecha, no el precio
La primera plática no es sobre el precio. Es sobre por qué vendes y para cuándo lo necesitas, porque esas dos respuestas cambian todo lo demás.
Vender porque te cambiaron de trabajo no se parece a vender porque la casa ya te quedó grande. En el primer caso manda el calendario y en el segundo manda el número, y el plan se arma distinto.
Si además vas a comprar, eso se planea desde aquí y no después. Cómo se conectan las dos operaciones está en cómo vendo una casa.
Paso 2. Tus números completos, hasta lo que te queda
Mucha gente sabe cuánto vale su casa y no sabe cuánto le va a quedar. Son cosas distintas, y la segunda es la que importa.
Sacamos entonces la cuenta completa: precio estimado, menos lo que debes de hipoteca, menos los gastos de la venta. Lo que sobra es tu número, y es el que sirve para decidir.
El precio estimado lo armo con ventas comparables reales de tu zona, y te explico cada ajuste: por qué esa casa sí se compara con la tuya y por qué otra no. Eso está en cuánto vale mi casa, y no cuesta nada.
Paso 3. Qué conviene arreglar y qué conviene limpiar
Esta plática la tengo contigo yo misma, caminando la casa, antes de que llegue el fotógrafo.
La regla es sencilla: se arregla lo que un comprador va a notar y lo que va a salir en una inspección. No se remodela para vender, y no se gasta en cosas que no cambian la decisión de nadie.
La parte que casi siempre rinde más es la más barata: limpieza a fondo, orden y quitar de encima lo que sobra. Una casa con menos cosas se ve más grande en fotos y en persona, y eso no cuesta materiales.
El staging sí se puede hacer, y te explico cómo funciona. Lo que no va incluido es el costo: lo paga quien vende. Yo te digo qué conviene en tu caso y te oriento en el proceso; tú decides si lo haces y cuánto gastas.
Paso 4. Cómo se promueve tu casa
Cada casa que pongo en el mercado lleva todo lo siguiente:
Fotografía profesional. No fotos de celular. Es lo primero que ve todo el mundo y decide si alguien hace clic o pasa de largo.
Video de recorrido, para que se entienda cómo se conecta la casa por dentro, que una foto sola no explica.
Su propia página de internet, con su propia dirección, dedicada nada más a tu casa. Es algo que empecé a hacer hace poco y funciona muy bien para mandarla por mensaje o ponerla en un anuncio.
El MLS. Al entrar tu casa al MLS de la zona, aparece automáticamente en Zillow, Realtor.com, Redfin, Homes.com y cientos de sitios de otras inmobiliarias. Eso no es un servicio que yo hago aparte: es lo que hace una casa bien puesta en el MLS, y por eso importa que los datos entren completos y correctos.
Anuncios pagados en Facebook e Instagram, que dirijo a la zona y al tipo de comprador de tu casa.
Correos y mensajes a mi propia lista de compradores, que son personas con las que ya estoy trabajando.
Postales a las casas de alrededor, porque los vecinos son quienes más le cuentan a conocidos que están buscando por ahí. Lo que no hago es tocarles la puerta.
Open house, con el día escogido a propósito y no por costumbre.
En algunas propiedades usamos además tomas aéreas con dron, cuando el terreno, la vista o el entorno de verdad aportan algo. No es algo que le pongo a toda casa nada más porque se puede.
Paso 5. Lo que recibes cada semana
Mientras tu casa está a la venta te llega un reporte semanal: quién la vio, qué dijeron los que la vieron, cómo va el interés y qué sigue.
Te llega aunque la noticia sea que esa semana no pasó nada, porque eso también es información y tú tienes derecho a saberla sin tener que perseguirme.
Si algo no está funcionando, te lo digo cuando lo veo y con mi recomendación, en lugar de esperar un mes a que tú preguntes.
Paso 6. La oferta, la inspección y el cierre
Cuando llega una oferta, la revisamos completa y no solo el número de arriba: quién es el comprador, cómo va a pagar, qué fechas propone y qué condiciones trae. Una oferta más baja con dinero firme a veces vale más que una alta que no se sostiene.
Te explico claramente el proceso y los documentos que vas a firmar, y contesto tus preguntas antes de la firma.
Después viene la inspección del comprador, que casi siempre trae una lista. Ahí revisamos qué conviene atender, qué se puede negociar y qué no tiene por qué moverse, con tus números en la mano.
Hasta el cierre sigo yo encima de los tiempos: el título, la tasación del banco del comprador, los documentos. La mayoría de los problemas de una venta se resuelven porque alguien estaba pendiente, y ese es mi trabajo.
Qué hacer ahora
Si estás pensando en vender este año, el primer paso que de verdad sirve es saber tu número, y eso no te compromete a nada.
Escríbeme o márcame y lo sacamos. Si el número no te cuadra, el mejor momento para saberlo es antes de mover nada.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta saber cuánto vale mi casa?
Nada, y no te compromete a listar conmigo. Te doy el número con comparables reales de tu zona y te explico cada ajuste, para que puedas decidir con información.
¿Tengo que remodelar antes de vender?
Casi nunca. Se arregla lo que un comprador va a notar y lo que va a salir en una inspección, y lo que más rinde suele ser lo más barato: limpieza a fondo, orden y quitar lo que sobra.
¿Contratas a alguien para amueblar y decorar la casa?
No es un servicio que yo ofrezca, y prefiero decírtelo claro. Lo que sí hago es caminar la casa contigo y decirte qué conviene arreglar y qué limpiar antes de que llegue el fotógrafo.
¿Mi casa va a salir en Zillow?
Sí. Al entrar al MLS de la zona, tu casa aparece automáticamente en Zillow, Realtor.com, Redfin, Homes.com y cientos de sitios de otras inmobiliarias. Por eso importa que los datos entren completos y correctos.
¿Le pones dron a mi casa?
En algunas propiedades sí, cuando el terreno, la vista o el entorno de verdad aportan algo. No se lo pongo a toda casa nada más porque se puede.
¿Cada cuánto me vas a informar?
Cada semana, con quién vio tu casa, qué dijeron, cómo va el interés y qué sigue. Te llega aunque la noticia sea que no pasó nada esa semana.
¿Y si necesito vender y comprar al mismo tiempo?
Se planea desde el primer día, no después. Empezamos por tu venta y armamos la compra alrededor de ella, con plan B por escrito para cada escenario.
¿Me acompañas en todo el proceso?
Te acompaño de principio a fin y sin que tengas que pedirlo, desde la primera plática hasta después de las llaves.
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O escríbeme a veronica@veronicayeary.com