¿Vender una casa con años en Plano? Qué arreglar y qué dejar como está

• No se trata de dejar la casa como nueva. Se trata de quitar lo que asusta al comprador o al prestamista.
• Lo primero: techo, cimiento, fugas, electricidad, plomería, aire acondicionado, calentador y detectores de humo.
• Lo que más rinde casi siempre es barato: limpieza profunda, menos cosas, pintura neutra donde está gastada, jardín arreglado y focos que prendan.
• Una cocina o un baño de otra época normalmente no se remodela para vender. Se enseña limpio, se dice y se refleja en el precio.
• En Texas, el vendedor de una casa ya habitada entrega el Aviso del Vendedor sobre la condición de la casa. Arreglar no reemplaza decir.

Haz tres preguntas sobre cada cosa:

1. ¿Puede frenar el préstamo del comprador? El valuador del banco y algunos programas de préstamo se fijan en seguridad y en que la casa funcione. Un techo con goteras, un problema eléctrico o algo peligroso puede detener el préstamo. Eso se arregla o se negocia antes.
2. ¿Va a asustar al comprador en la inspección? Hay cosas pequeñas que en un reporte de inspección se ven enormes: una fuga, un enchufe sin tapa, una mancha de agua sin explicación. Muchas se arreglan rápido.
3. ¿Lo va a pagar el comprador en el precio? Una remodelación grande pocas veces se recupera completa al vender. El comprador muchas veces prefiere escoger sus propios acabados.

Si la respuesta a las tres es "no", déjalo como está. Esto es lo que significa para ti: menos gasto, menos tiempo y menos estrés antes de poner el letrero.

Estas son las cosas que normalmente se revisan primero en casas con años en Plano y en todo Dallas-Fort Worth:

• El techo. Goteras, tejas sueltas o daño de granizo. Si hay daño, pregunta a tu aseguradora antes de decidir.
• El cimiento. En el norte de Texas el suelo se mueve con la sequía y la lluvia. Grietas en paredes, puertas que no cierran o pisos desnivelados se revisan con un especialista. Si quieres entender la diferencia entre lo cosmético y lo serio, lee si esa grieta en tu pared es cosmética o es el cimiento.
• Agua y drenaje. Fugas debajo del lavabo, el calentador, manchas en el techo.
• Electricidad. Enchufes que no funcionan, tapas faltantes, un panel que el inspector va a señalar.
• Aire acondicionado y calefacción. Que prendan, que enfríen y que tengan servicio reciente.
• Seguridad. Detectores de humo, barandales, puertas de cochera que se detienen.

Si la casa tiene arreglos o ampliaciones de años atrás, revisa si tuvieron permiso. La Ciudad de Plano da permisos residenciales, incluidas ampliaciones y modificaciones, y su oficina de Building Inspections te dice qué se puede consultar.

• Cocinas y baños de otra época. Limpios, con buena luz y sin nada roto, se enseñan bien. El comprador ve el potencial.
• Pisos en buen estado aunque no sean de moda. Se limpian y se dejan.
• Ventanas originales que funcionan. Se limpian y se revisa que abran y cierren.
• Remodelaciones "para subir el precio". Muchos compradores prefieren pagar menos y escoger ellos, en vez de pagar una remodelación que no escogieron. La mayoría de los vendedores que acompaña Veronica Yeary en Dallas-Fort Worth venden su casa como está, con un precio que lo refleja.

Si quieres ver cómo se vende tal cual y se compra la siguiente, aquí está cómo vender tu casa como está y comprar otra.

Arreglar y avisar son dos cosas distintas.

• El Aviso del Vendedor (Seller's Disclosure Notice). El Código de Propiedad de Texas pide que quien vende una casa unifamiliar ya habitada entregue este aviso sobre la condición de la casa. TREC tiene el formulario. Se llena con lo que sabes, con honestidad.
• La pintura con plomo. Si la casa se construyó antes de 1978, la ley federal pide un aviso aparte sobre pintura con plomo. TREC tiene el addendum.
• Reparaciones pasadas. Si arreglaste algo importante, guarda las facturas y garantías. Le dan tranquilidad al comprador.

Avisar con claridad no espanta compradores serios. Lo que espanta es enterarse en la inspección de algo que nadie dijo.

Y si no sabes algo, se dice que no lo sabes. El aviso pide lo que tú sabes, no que adivines. Si tienes dudas sobre cómo contestar una pregunta del formulario, eso lo vemos juntos antes de firmarlo, y si hace falta, lo confirma un abogado.

1. Remodelar la cocina para vender. Cuesta, tarda, y muchas veces el comprador no la quería así.
2. Arreglar lo que se ve y no lo que funciona. Pintura nueva sobre una mancha de agua sin resolver es peor que dejar la mancha y explicarla.
3. No hacer una inspección antes de poner el letrero. Sin ella, te enteras de todo en la inspección del comprador, con el reloj corriendo. Más en por qué la inspección antes de listar evita la segunda negociación.
4. Guardarse algo en el aviso. Además del riesgo legal, rompe la confianza en la negociación.
5. Gastar sin saber tu número. Antes de arreglar, saca el valor real de tu casa y lo que te queda. Así sabes cuánto tiene sentido invertir.

Imagina una pareja en Plano con una casa de los años ochenta. La cocina es original, el baño principal también, y una puerta del pasillo ya no cierra bien. Su primera idea es remodelar la cocina.

Primero hacen una inspección y revisan el valor real con su agente. La inspección señala la puerta, una fuga pequeña y un enchufe sin conexión a tierra. Un especialista revisa el cimiento. Arreglan la fuga y la electricidad, pintan las paredes gastadas, limpian a fondo y sacan la mitad de las cosas. La cocina se queda como está, limpia y con buena luz, y se refleja en el precio. Todo lo que saben va en el Aviso del Vendedor.

Esto es un ejemplo para explicar el proceso, no un cliente real ni un resultado prometido.

• El valor real de tu casa como está, con ventas reales cerca de ti. Pídelo aquí: valor de tu casa sin compromiso.
• Una inspección antes de listar, para saber qué hay.
• Facturas y garantías de lo que ya arreglaste.
• Permisos de ampliaciones o cambios pasados, con la Ciudad de Plano.
• El año de construcción, para saber si aplica el aviso de pintura con plomo.
• Tu número final: lo que te queda después de vender, para decidir cuánto invertir.

Si te interesa el área, aquí está la página de Plano.

¿Qué conviene arreglar antes de vender una casa con años?

Lo que puede frenar el préstamo del comprador o asustarlo en la inspección: techo, cimiento, fugas, electricidad, aire acondicionado y seguridad. Después, limpieza, menos cosas y pintura donde haga falta.

¿Tengo que remodelar la cocina para vender?

Normalmente no. Una cocina de otra época, limpia y sin nada roto, se enseña bien y se refleja en el precio. Muchos compradores prefieren escoger sus propios acabados.

¿Puedo vender mi casa como está en Texas?

Sí. Vender como está es común. Igual tienes que entregar el Aviso del Vendedor con lo que sabes de la casa, y el precio refleja su condición.

¿Qué tengo que avisar al comprador en Texas?

Quien vende una casa unifamiliar ya habitada entrega el Aviso del Vendedor sobre su condición. Si la casa se construyó antes de 1978, también va un aviso federal sobre pintura con plomo. TREC tiene los dos formularios.

¿Conviene hacer una inspección antes de poner la casa a la venta?

Muchas veces sí. Te dice qué hay antes de que lo encuentre el comprador, te deja decidir qué arreglar con calma y evita una segunda negociación con el reloj corriendo.

Tu casa tiene años, y también tiene historia y valor. Lo que sigue es saber cuánto vale hoy, como está, para decidir con números qué arreglar y qué dejar.

Aquí está lo que sigue: pides el valor real de tu casa, lo revisamos juntos y de ahí sale la lista corta de lo que vale la pena hacer.

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