¿Puedo vender mi casa como está y comprar otra? Lo que cambia (y lo que no) en el precio

En inglés se dice as is. Quiere decir que no vas a hacer arreglos para vender: el comprador ve la casa tal cual, la inspecciona y decide con lo que encuentra.

Dos aclaraciones que evitan sustos:

• No quiere decir que el comprador no pueda inspeccionar. Casi siempre hay un periodo de opción, que suele ser de unos 5 a 10 días según se negocie. Dentro de ese periodo el comprador hace su inspección y pide lo que necesite. Si no llegan a un acuerdo, puede salirse del contrato sin penalidad. Pasado el periodo de opción, ya no.
• No quiere decir esconder nada. Lo que sabes de tu casa se declara por escrito, como en cualquier venta.

Vender como está no es un castigo. Es una de las formas de vender, y se escoge con números.

Camino uno: arreglas y luego vendes. Puede ser que la casa se venda mejor, pero pagas los arreglos con dinero que ya no vas a disfrutar en esa casa. Pierdes semanas entre cotizaciones y trabajos. Y sigues viviendo en medio del desorden mientras buscas la siguiente.

Camino dos: vendes tal cual. Puede ser que el precio sea distinto, o que el comprador pida ajustes después de su inspección. A cambio, no gastas, no esperas y no te desgastas.

No te doy un porcentaje ni un promedio porque no existe uno que sirva. Cambia de casa en casa, y lo que se compara son dos números concretos: lo que la casa vale como está, contra lo que valdría arreglada menos lo que costó arreglarla.

Casi siempre son tres cosas, y ninguna es el precio solamente:

1. La inspección del comprador. Aunque arregles, el comprador va a inspeccionar y a preguntar. Lo que encuentre se conversa de todas formas.
2. El tiempo. Si tu fecha de mudanza depende de la venta, cada semana de arreglos es una semana de reloj corriendo.
3. El desgaste. Vivir en obra mientras estás buscando casa nueva se cobra en la casa y en la cabeza.

Lo que veo seguido: hay arreglos pequeños que sí se notan, como una limpieza a fondo, un olor, una llave que gotea o una puerta que no cierra bien. Y hay arreglos grandes que cuestan mucho y no siempre se recuperan en el precio.

No hay una lista que sirva para todas las casas. Por eso voy a la tuya, la recorro contigo y te digo qué vale la pena y qué no. A veces la respuesta es no tocar nada. A veces es una tarde de trabajo y no una remodelación.

Aquí es donde mucha gente no lo ve. Lo que decides sobre los arreglos cambia dos cosas de la siguiente casa: la fecha y el dinero.

• Una casa que se vende tal cual suele estar lista para salir al mercado antes, y eso le pone fecha a tu venta.
• Lo que gastas en arreglar es dinero que ya no llega a tu siguiente casa. Lo que te queda de la venta es lo que después ves con el prestamista para la compra.

Por eso los números van en una sola hoja: la casa como está, la casa arreglada, la fecha de cierre y lo que el prestamista dice sobre la compra. Con eso a la vista, la decisión deja de ser un miedo y se vuelve una cuenta.

Que no tienes que gastar en una casa de la que ya te vas solo porque alguien te dijo que así se hace. Tampoco tienes que vender tal cual solo porque estás cansado. Las dos decisiones se toman comparando lo que sí se sabe.

¿Qué vale la pena arreglar en tu casa y qué no?

Mándame por WhatsApp unas fotos de lo que más te preocupa de tu casa y te digo qué miraría yo primero y cómo armaríamos la comparación entre arreglar y vender como está. Sin compromiso y sin firmar nada.

Soy Veronica Yeary, agente de bienes raíces en Dallas-Fort Worth. Vendo tu casa y busco la siguiente con un solo plan, y toda la transacción es, conmigo, de principio a fin. No un traductor, no un asistente.

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