¿Cuánto me queda si vendo mi casa?

Cuando te ofrecen efectivo, te dan una cifra limpia. Cuando vendes normal, la gente piensa en el precio de venta, que es una cifra más grande pero de la que salen cosas.

Y ahí está la trampa, porque nadie compara lo mismo. Se compara la cifra limpia de ellos contra la cifra grande tuya, y como no sabes qué se te va de la grande, te quedas con la duda.

Lo que hay que comparar es el número con el que te quedas en la mano. De los dos lados.

1. La comisión. La acordamos por escrito antes de empezar, y la ves antes de firmar nada.
2. Los gastos de cierre del vendedor. Título, impuestos del año al día que cierras, el pago de tu hipoteca si todavía debes. Esto casi nadie lo tiene en la cabeza.
3. Lo que el comprador pida en la inspección. A veces nada. A veces algo. Aquí es donde un vendedor sin agente pierde más dinero, porque no sabe qué se negocia y qué no.

Cuando le restas esas tres al precio de venta, te queda tu número real.

Ese es el que se compara contra la oferta en efectivo. No el precio de venta.

Te lo digo con honestidad, porque prefiero que lo oigas de mí.

Si necesitas cerrar en dos semanas porque ya te vas, si la casa necesita un trabajo que no puedes pagar ahorita, o si estás en una situación donde el tiempo vale más que el dinero, la oferta en efectivo puede ser la decisión correcta. Y si saco tus números y veo que así es, te lo voy a decir yo misma, aunque eso signifique que no vendo tu casa.

Lo que no quiero es que decidas sin saber. Que firmes pensando que te ahorraste una comisión, cuando en realidad dejaste ir bastante más que eso.

Esto es lo que casi siempre se me olvida decir y es lo más importante.

De cada persona que me llama para vender, casi todas también van a comprar. Y ahí la pregunta de verdad no es "¿cuánto me queda?", es "¿cuánto me queda, y alcanza para lo que sigue?"

Esos dos números se miran juntos o no sirven. Porque de nada te sirve un buen precio si terminas sin dónde vivir mientras buscas, o si vendes y luego te enteras de que lo que querías comprar estaba fuera de tu alcance.

Por eso, cuando alguien me habla de vender, lo primero que hacemos es ver los dos lados y armar el plan de a dónde te mudas. Antes de poner el letrero. Sin presión y sin compromiso, paso a paso.

Así sabes qué sigue en cada momento, y nunca te enteras de algo a medio camino.

¿Ya te llegó una oferta de las que compran casas en efectivo?

Antes de decidir, deja que te dé el número real con el que te quedarías vendiendo normal. Es gratis, no firmas nada, y si después de verlo te conviene más la oferta en efectivo, te lo digo yo misma.

Soy Veronica Yeary, agente de bienes raíces en Dallas-Fort Worth. Trabajo con la casa como está, y armamos el plan de a dónde te mudas antes de poner el letrero.

469-441-8890 · llamada o texto · veronica@veronicayeary.com

Veronica Yeary · Realtor® · CRS · ABR · SRS · CIPS · All City Real Estate DFW