¿Qué es una oferta con contingencia de venta en Texas y cuándo la aceptan?

• Una contingencia de venta es una condición: compro tu casa si vendo la mía y recibo ese dinero antes de cierta fecha.
• En Texas se usa el Anexo para la venta de otra propiedad del comprador, un formulario oficial de la Comisión de Bienes Raíces de Texas (TREC).
• Si tu casa no se vende a tiempo, el contrato se termina solo y te devuelven tu depósito de garantía (earnest money).
• El vendedor puede aceptar otra oferta por escrito. Te avisa, y tú tienes el plazo que dice el anexo para quitar tu condición o soltar la casa.
• Para quitar la condición, avisas por escrito y depositas más earnest money. Desde ahí, si no cierras porque tu casa no se vendió, quedas en incumplimiento.

El anexo es una hoja corta, y cada párrafo importa. Esto es lo que dice, explicado:

• La condición. El contrato depende de que recibas el dinero de la venta de tu casa, en la dirección que se escribe, antes de una fecha. Ojo: dice "recibir el dinero", no "tener oferta". Tu venta tiene que cerrar.
• La fecha. El anexo advierte que esa fecha no debe pasar de la fecha de cierre de tu compra.
• Si no se cumple. Si para esa fecha no recibiste el dinero y no quitaste la condición, el contrato se termina automáticamente y el earnest money se te devuelve.
• Si el vendedor recibe otra oferta. Si acepta otra oferta por escrito, te tiene que avisar de las dos cosas: que la aceptó y que te pide quitar tu condición. Tú tienes los días que se escribieron en el anexo para hacerlo. Si no, tu contrato se termina y te devuelven el earnest money.
• Cómo se quita la condición. Solo avisando por escrito al vendedor y depositando la cantidad adicional de earnest money que dice el anexo.
• Después de quitarla. Si ya la quitaste y no cierras solo porque no te llegó el dinero de tu venta, quedas en incumplimiento, y el vendedor puede usar los remedios del contrato.
• Los tiempos. El anexo dice que el tiempo es esencial: las fechas se cumplen al pie de la letra.

Esto es lo que significa para ti: la contingencia te protege si tu casa no se vende, pero no aparta la casa nueva para ti. Hay que entrar sabiendo eso.

1. Hablas con el prestamista. Él te confirma que necesitas el dinero de tu venta para comprar. Si no lo necesitas, quizá no te hace falta la contingencia.
2. Preparas tu casa para vender, o ya la listas. Entre más avanzada esté tu venta, más fuerte se ve tu oferta.
3. Ofertas con el anexo. Se llena la dirección de tu casa, la fecha límite para recibir el dinero, los días que tendrás para quitar la condición si el vendedor recibe otra oferta, y la cantidad de earnest money adicional.
4. El periodo de opción corre aparte. Es el tiempo en que puedes salirte por cualquier razón, a cambio de una cuota de opción que no se devuelve. La contingencia no lo reemplaza.
5. Tu casa se vende y cierra. Con ese dinero se cumple la condición, y tu compra sigue hacia su cierre.
6. O llega el aviso del vendedor. Si acepta otra oferta, te avisa. Tú decides en el plazo: quitas la condición y depositas el earnest money adicional, o sueltas la casa y te devuelven tu depósito.

Si quieres ver si la contingencia es tu mejor opción o si otra te queda mejor, contesta 5 preguntas en veronicayeary.com/vender-y-comprar.

Ningún vendedor está obligado a aceptarla. Lo que mueve la decisión es qué tan seguro se ve que tu venta va a pasar. Esto es lo que suele ayudar:

• Tu casa ya tiene comprador con contrato. Es la oferta con contingencia más fuerte, porque el vendedor ve que ya hay un cierre en camino.
• Tu casa ya está listada y lista. Fotos, precio bien pensado, casa preparada. No es lo mismo que "la voy a listar pronto".
• Una carta del prestamista que diga que, con el dinero de tu venta, tu compra está lista.
• Fechas razonables en el anexo, que no dejen al vendedor esperando sin saber.
• Un vendedor con tiempo. Una casa que lleva tiempo en el mercado, o un vendedor que todavía no tiene a dónde mudarse, puede ver la contingencia con más calma.

Ya escribí sobre si te pueden rechazar la oferta cuando no has vendido tu casa, por si quieres el otro lado de la historia.

• Creer que la contingencia aparta la casa. No la aparta. El vendedor puede seguir aceptando ofertas, y tú solo tienes el plazo del anexo para decidir.
• Quitar la condición sin un plan para cerrar. Una vez que la quitas, si tu casa no se vende y no cierras, quedas en incumplimiento. Antes de quitarla, tu prestamista te dice si puedes cerrar de todos modos.
• Confundir "tengo oferta" con "recibí el dinero". El anexo habla de recibir el dinero de la venta. Hasta que tu venta cierra, la condición no se cumple.
• Poner una fecha que pasa del cierre de tu compra. El anexo advierte que no debe pasar de ahí. Las dos fechas se acomodan juntas.
• Ofertar con contingencia sin tener tu casa lista. Para el vendedor, "la voy a listar pronto" no es un plan. Una contingencia sin casa preparada es la oferta más fácil de rechazar.

Imagina una familia en Allen que encontró la casa que buscaba, pero necesita el dinero de su venta para comprarla. Su casa todavía no está a la venta.

En lugar de ofertar de una vez, preparan su casa y la listan esa misma semana. Ofertan con el anexo de Texas, con una carta del prestamista y con fechas pensadas para cuadrar con su venta. El vendedor acepta, porque ve una casa ya listada y un plan en papel.

Unas semanas después, el vendedor recibe otra oferta y les avisa. La familia ya tiene un contrato firmado en su venta y, con el visto bueno del prestamista, decide quitar la condición y deposita el earnest money adicional. Las dos ventas cierran en orden.

Es un ejemplo, no un cliente real. En tu caso, otra opción puede quedar mejor.

• Si de verdad necesitas el dinero de tu venta para comprar. Lo confirma tu prestamista.
• Qué tan lista está tu casa: preparada, con fotos, con precio pensado, o ya con comprador.
• Las tres cosas que se escriben en el anexo: la fecha límite, los días para quitar la condición y la cantidad de earnest money adicional.
• Tu plan si el vendedor recibe otra oferta: ¿podrías quitar la condición y cerrar? Mejor saberlo antes.
• El formulario mismo: el anexo 10-6 está publicado en trec.texas.gov. Léelo antes de firmar.

En las compras con contingencia que acompaña Veronica Yeary en Dallas-Fort Worth, estas fechas se escriben junto con las de la venta, en una sola hoja.

¿Qué pasa si mi casa no se vende antes de la fecha del anexo?

Si para esa fecha no recibiste el dinero de tu venta y no quitaste la condición, el contrato se termina automáticamente y te devuelven tu earnest money. Así lo dice el anexo 10-6 de TREC.

¿El vendedor puede aceptar otra oferta si la mía tiene contingencia?

Sí. Con el anexo de Texas, si acepta otra oferta por escrito, te avisa y te pide quitar tu condición. Tienes los días que se escribieron en el anexo para hacerlo, o tu contrato se termina y te devuelven tu depósito.

¿Cómo quito la contingencia?

Avisando por escrito al vendedor y depositando la cantidad adicional de earnest money que dice el anexo. Antes de hacerlo, confirma con tu prestamista que puedes cerrar aunque tu casa no se haya vendido.

¿Es lo mismo la contingencia de venta que el periodo de opción?

No. El periodo de opción es un tiempo en que puedes salirte por cualquier razón, a cambio de una cuota que no se devuelve. La contingencia de venta depende solo de que recibas el dinero de tu venta. Son dos protecciones distintas.

¿Cómo hago que un vendedor acepte mi oferta con contingencia?

Lo que más ayuda es que tu casa ya esté listada o ya tenga comprador, una carta del prestamista y fechas razonables. Un plan claro en papel le quita al vendedor la duda de cuánto va a esperar.

La contingencia es una de cinco opciones para vender y comprar. Antes de ofertar con ella, vale la pena ver si es la que te queda.

Contesta 5 preguntas y ve cuál de las opciones te queda: veronicayeary.com/vender-y-comprar

Llama o textea al 469-441-8890 · veronica@veronicayeary.com

Veronica Yeary, Realtor®, CRS, ABR, SRS, CIPS · All City Real Estate DFW · Dallas-Fort Worth. Esto no es asesoría legal ni de préstamos: tu prestamista y la compañía de título confirman tu caso.