¿Te pueden rechazar una oferta porque todavía no has vendido tu casa?

Es una oferta que dice: "compro esta casa, siempre y cuando venda la mía". En inglés se llama sale contingency. Una contingencia es una condición. Si esa condición no se cumple, el contrato te permite salirte bajo los términos que se pacten por escrito.

Para ti es tranquilidad. Para el vendedor es otra cosa.

Como riesgo. Ve dos ventas amarradas: la de él depende de la tuya, y la tuya depende de un comprador que todavía no conoce nadie. Si tu casa no se vende, la suya se cae, y él vuelve a empezar con semanas perdidas.

Cuando llega otra oferta sin esa condición, la comparación es fácil de hacer. Por eso a veces una oferta sujeta a venta pierde.

Y a veces funciona. Depende de la casa, del vendedor y del momento: si hay otras ofertas o no, si él tiene prisa o no, y sobre todo, en qué punto está tu venta. No hay una regla que sirva para todos los casos, y cualquiera que te la prometa te está adivinando.

Hay cosas que se pueden ordenar antes de ofertar. Ninguna garantiza nada, pero todas le quitan incertidumbre al vendedor:

• Tu venta ya va en marcha. Una casa ya publicada, o una que ya tiene oferta aceptada, le dice al vendedor que no está esperando algo que quizás nunca llegue.
• Las fechas de cierre se hablan entre sí. La fecha de cierre es el día en que se firman los papeles y cambian las llaves de dueño. Si la de tu venta y la de tu compra caben en el mismo calendario, el vendedor lo ve.
• Tu prestamista ya vio tu caso. Una carta de preaprobación es un documento del prestamista que dice cuánto podría prestarte, sujeto a su revisión final. Lo que puedes comprar lo dice él, con tus papeles, y no yo.
• Las condiciones están claras por escrito. Cuánto tiempo tienes para vender, qué pasa si no se logra, qué se puede hacer en ese caso. Lo que no queda escrito se vuelve discusión.

Esa lista no es una fórmula para ganar. Es una manera de que tu oferta no dependa de que el vendedor tenga fe en ti.

Cuando la venta y la compra se planean juntas, llegas a esa oferta sabiendo en qué punto está tu casa: si ya hay oferta aceptada, si faltan visitas, qué día cierras. Eso lo pones sobre la mesa en vez de pedir que te crean.

Y a veces el plan dice otra cosa. Que conviene vender primero y ofertar después, sin condición. O que la fecha de la compra se negocie de otra manera. Eso no se decide a media oferta, con otro comprador esperando y el reloj corriendo. Se decide antes, en papel.

Lo que veo seguido: la gente encuentra la casa primero y arma el plan después. Cuando se hace al revés, la oferta ya llega con respuestas.

Una oferta sujeta a la venta de tu casa no está prohibida ni es una mala idea. Es una oferta que el vendedor va a pesar como riesgo, y tu trabajo, con mi ayuda, es hacer que pese menos.

Si todavía no sabes en qué punto está tu venta, ese es el primer paso, y se da antes de enamorarte de una casa.

¿En qué punto va a estar tu venta cuando encuentres la casa que quieres?

Mándame la dirección de tu casa y el enlace de la que te gustó por WhatsApp y te digo cómo se vería tu oferta y qué le falta para que el vendedor la lea con menos riesgo. Sin compromiso y sin firmar nada.

Soy Veronica Yeary, agente de bienes raíces en Dallas-Fort Worth. Vendo tu casa y busco la siguiente con un solo plan, y toda la transacción es, conmigo, de principio a fin. No un traductor, no un asistente.

469-441-8890 · llamada, texto o WhatsApp · veronica@veronicayeary.com