La fecha de cierre: el detalle pequeño que decide si te mudas una vez o dos

El cierre es el día en que se firman los papeles finales y la casa cambia de dueño. Ese día se entregan las llaves y el dinero cambia de manos.

Cuando vendes y compras hay dos cierres. Uno es el de tu casa, donde tú entregas. El otro es el de la siguiente, donde tú recibes. Cada uno tiene su fecha, en su propio contrato, con gente distinta.

Y aquí está el problema. El comprador de tu casa no sabe cuándo cierras la tuya nueva. El vendedor de la nueva no sabe cuándo cierra la venta de la vieja. Las dos fechas solo se conocen entre sí si alguien las junta. Ese alguien es tu plan.

Los dos cierres el mismo día. Una sola mudanza y el dinero de la venta entra directo a la compra. Es lo más limpio, pero pide más coordinación, porque si una se atrasa, la otra se atrasa con ella.

Cierra primero la venta. Queda un hueco entre que entregas tu casa y recibes la nueva. Hay que planear dónde vives en esos días. A veces se negocia con el comprador que sigas en la casa un tiempo pactado después del cierre, lo que llaman rent-back. Eso da para su propia conversación.

Cierra primero la compra. Es la que más holgura da. Te mudas con calma y la casa vieja puedes enseñarla vacía. El precio es que por un tiempo cargas las dos, y eso lo tiene que revisar el prestamista contigo, con tus números.

No hay una mejor en general. Hay una que le queda a tu familia, y depende de lo que aguantas tú y de lo que dice tu prestamista.

Muchos aceptan la fecha que pone el comprador de su casa porque es la primera oferta y no quieren que se enfríe.

La fecha se negocia igual que el precio. Si ya sabes cuál te sirve, la pides desde la primera respuesta. A veces una oferta con una fecha que te acomoda vale más para tu plan que otra que suena mejor en papel pero te deja sin dónde vivir.

Eso solo lo puedes hacer si conoces tu fecha antes de ver la primera oferta. Si no, estás negociando a ciegas.

Aunque quede bien puesta, una fecha se puede mover por cosas que no dependen de ti:

• El avalúo, que es cuando el prestamista manda a un profesional a decir cuánto vale la casa.
• Arreglos que pida el comprador después de su inspección.
• Papeles del préstamo del comprador que tardan más de lo esperado.
• Una casa nueva de constructor, cuya fecha de terminación es estimada.

No siempre pasa. Pero cuando pasa, el que tiene un plan B lo resuelve en una llamada, y el que no lo tiene se entera el mismo día del cierre.

Antes de poner el letrero, en una sola hoja:

1. La fecha de cierre que te serviría para la venta.
2. La fecha que te serviría para la compra.
3. Dónde vives si no caen el mismo día.
4. Qué se hace si una de las dos se mueve.

Con eso en papel, cuando llega la primera oferta ya sabes qué fecha pedir y qué fecha puedes aceptar.

La fecha de cierre parece un detalle de contrato, y es el detalle que decide si te mudas una vez o dos. Se piensa desde el inicio, con las dos ventas juntas, y se negocia.

Yo la pongo en el plan desde la primera conversación, antes de hablar de precio, para que cuando llegue una oferta no tengas que decidir con prisa.

¿Qué fecha te serviría a ti?

Mándame por WhatsApp la fecha en que necesitarías estar en la siguiente casa, o la que te preocupa, y te digo cómo se ven las dos fechas juntas y cuál de los tres escenarios te queda mejor. Sin compromiso y sin firmar nada.

Soy Veronica Yeary, agente de bienes raíces en Dallas-Fort Worth. Vendo tu casa y busco la siguiente con un solo plan, y toda la transacción, conmigo, de principio a fin. La persona que hace el trabajo es la misma que te lo explica.

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