¿Me conviene llamar directo al agente del letrero para comprar esa casa?

Para el vendedor. Firmó un acuerdo con él para vender esa casa al mejor precio y en las mejores condiciones para el vendedor. Es su trabajo, y hacerlo bien es lo correcto.

Eso no lo hace mala persona. Quiere decir que, cuando hay que negociar el precio, las reparaciones o las fechas, su deber es con el otro lado de la mesa.

En Texas, los agentes tienen que entregarte un aviso de la Comisión de Bienes Raíces de Texas (TREC) que se llama "Información sobre servicios de corretaje" (Information About Brokerage Services). Ese papel explica, en palabras sencillas, las formas en que un agente puede trabajar contigo:

• Representando al vendedor.
• Representando al comprador.
• Como intermediario, cuando la misma oficina queda en medio de las dos partes. Eso solo se puede hacer con el permiso por escrito de las dos. La oficina puede asignar un agente distinto a cada parte, y cada uno puede aconsejar a la suya. Si no los asigna, el intermediario trata a los dos por igual y no puede favorecer a ninguno.

Léelo. Es corto y es tuyo. Te dice exactamente qué puedes esperar de cada agente con el que hablas.

Piensa en los momentos que más importan:

• El precio de la oferta. ¿Quién te ayuda a ver si el precio está alto?
• La inspección. ¿Quién te dice qué es serio y qué pedir?
• Las fechas y el depósito. ¿Quién te explica los plazos para que no pierdas tu dinero? Te dejo cómo funciona el depósito y el periodo de opción.
• La negociación. ¿Quién pelea por tu número?

Si la respuesta a todas es "el agente del vendedor", el trato puede salir bien, pero nadie lo está mirando desde tu silla.

1. Toma foto del letrero y de la dirección. No tienes que llamar ese mismo día.
2. Si ya tienes agente, mándasela a tu agente. Tu agente pide la cita y la información.
3. Si todavía no tienes, decide antes de entrar si quieres alguien de tu lado. Es más fácil decidirlo antes de enamorarte de la casa.
4. Pide el aviso de TREC a cualquier agente con el que hables, y léelo.
5. Antes de ofertar, revisa lo básico. Te dejo los 7 errores que le cuestan más dinero al comprador en DFW.

• Contarle al agente del vendedor cuánto estás dispuesto a pagar. Su deber es con el vendedor.
• Firmar sin entender qué papel tiene cada quien.
• Pensar que "directo" siempre sale mejor. Lo que decide el resultado es la negociación, no el número de personas en la mesa.
• Esperar a que surja un problema para buscar ayuda. A esa altura ya hay fechas corriendo.

¿Es ilegal que el mismo agente atienda a los dos?

No. En Texas existe la figura de intermediario, con permiso por escrito de las dos partes. Lo importante es que sepas qué cambia: la oficina puede asignar un agente para ti y otro para el vendedor, y cada uno te aconseja a ti o al vendedor. Si no los asigna, nadie te aconseja a favor tuyo. Pregunta cuál de los dos es tu caso antes de firmar.

¿El agente del vendedor me puede enseñar la casa?

Sí, claro. Enseñarte la casa no lo convierte en tu representante.

¿Qué hago si ya hablé con el agente del letrero?

Nada malo pasó. Todavía puedes decidir quién te representa antes de ofertar.

¿Tú me representarías a mí aunque la casa la tenga otro agente?

Sí. Trabajo del lado del comprador en casas de cualquier oficina.

Llamar al letrero no está mal. Solo que el que contesta ya tiene a quién cuidar. Si quieres a alguien cuidando tu lado, escógelo antes de ofertar.

¿Ya viste una casa con letrero que te gustó?

Mándame por texto o por correo la dirección y te digo qué sé de ella y qué conviene revisar antes de ofertar. Sin compromiso y sin firmar nada.

Soy Veronica Yeary, agente de bienes raíces en Dallas-Fort Worth, CRS, ABR, SRS y CIPS, en bienes raíces desde 2010.

469-441-8890 · Texto o llamada · veronica@veronicayeary.com · Correo