¿Tengo que decirle al comprador los problemas de mi casa si la vendo como está?

En inglés se llama Seller's Disclosure Notice. Es un formulario de la Comisión de Bienes Raíces de Texas (TREC) donde contestas, casa por casa, lo que sabes: el techo, la plomería, la electricidad, el cimiento, si ha entrado agua, si hubo reparaciones grandes, si hay termitas, cosas así.

No es un examen. No te piden que sepas lo que no sabes. Te piden lo que sabes.

Sí. "Como está" (as is) quiere decir que no vas a hacer arreglos antes de vender y que el comprador compra la casa en la condición en que la ve. No quiere decir que la condición sea un secreto.

De hecho, cuando vendes como está, el formulario te ayuda. El comprador ya sabe desde el principio lo que hay, hace su inspección con esa información y oferta con los ojos abiertos. Eso evita la sorpresa a media negociación, que es cuando los tratos se caen. Lo explico más en ¿Puedo vender mi casa como está y comprar otra?.

Ahí está el riesgo de verdad. Un problema que se esconde y que el comprador encuentra después se puede volver un reclamo contra ti, aun después del cierre. El problema que dijiste por escrito, en cambio, ya es parte del trato: el comprador lo sabía y compró así.

Por eso mi consejo es siempre el mismo: lo que sabes, se dice. Con calma, con palabras simples y sin exagerar.

1. Primero junta lo que recuerdas. Reparaciones que hiciste, cuándo cambiaron el techo, si alguna vez hubo una fuga, qué compañía vino. Los recibos ayudan mucho.
2. Contesta solo lo que sabes. Si no sabes algo, esa es la respuesta. No adivines ni llenes huecos para que se vea mejor.
3. Si hubo una reparación, dila con la reparación. "Hubo una fuga debajo del fregadero, se reparó en tal año, tengo el recibo" se lee muy distinto a una fuga sin explicación.
4. Léelo conmigo antes de firmarlo. Yo te explico cada pregunta para que entiendas qué te están preguntando. Lo que contestas lo decides tú, porque es tu casa y es tu conocimiento.
5. Entrégalo al principio. El comprador lo recibe antes o junto con su oferta, no al final.

• Pensar que "como está" es lo mismo que "no digo nada". No lo es.
• Minimizar. "Una grietita" que en realidad es un tema del cimiento. En el norte de Texas, el cimiento es una pregunta que todo comprador trae. Te dejo cómo distinguir una grieta cosmética de una del cimiento.
• Llenarlo de prisa, sin recibos. Luego no te acuerdas de fechas y la respuesta queda confusa.
• Dejar que otra persona lo llene por ti. Tu agente te explica, pero las respuestas son tuyas.

Una familia quiere vender como está porque no quiere meterle dinero a la casa que va a dejar. Hace unos años arreglaron el cimiento y les da pena decirlo, porque creen que va a espantar a los compradores.

Lo que hacemos: lo ponen en el formulario, con el recibo de la reparación y la garantía si la hay. El comprador lo ve desde el primer día. Su inspector revisa con esa información. Y la conversación del precio se hace una sola vez, al principio, en lugar de dos veces. Si quieres adelantarte todavía más, hay dueños que hacen su propia inspección antes de listar: te explico por qué eso evita la segunda negociación.

¿Todas las ventas llevan este formulario?

La mayoría de las ventas de casa sí. Hay excepciones que marca la ley, por ejemplo algunos casos de herencia. Si tu caso es especial, pregúntale a un abogado antes de decidir que no te toca.

¿Tengo que arreglar lo que ponga en el formulario?

No. Decir algo no te obliga a arreglarlo. Lo que se arregla o no se negocia aparte, y queda por escrito.

¿Y si descubro algo después de entregarlo?

Me avisas y lo actualizamos. Un formulario al día protege más que uno perfecto que ya no dice la verdad.

¿Puedo vender y comprar al mismo tiempo aunque mi casa tenga problemas?

Sí. La condición de tu casa entra en el plan de precio y de fechas, junto con la compra de la siguiente.

Decir lo que sabes no te baja el precio por sí solo. Lo que sí baja el precio es la sorpresa. Un formulario claro deja que el comprador decida con calma, y eso te protege a ti.

¿Hay algo de tu casa que te da pena decir?

Mándame por texto o por correo la dirección de tu casa y qué te preocupa, y te explico cómo se pondría en el formulario y cómo afecta tu plan de venta. Sin compromiso y sin firmar nada.

Soy Veronica Yeary, agente de bienes raíces en Dallas-Fort Worth, CRS, ABR, SRS y CIPS, en bienes raíces desde 2010. Vendo tu casa y busco la siguiente con un solo plan, conmigo, de principio a fin.

469-441-8890 · Texto o llamada · veronica@veronicayeary.com · Correo