¿Qué pasa si el avalúo sale más bajo que el precio de la casa?

Un avalúo (appraisal) es la opinión de valor de un tasador independiente. Lo pide el prestamista del comprador para asegurarse de que la casa vale lo que va a prestar. El tasador visita la casa y la compara con ventas parecidas y recientes de la zona.

No es lo mismo que la inspección. La inspección dice en qué condición está la casa. El avalúo dice cuánto vale para el banco.

• Hay pocas ventas parecidas y recientes para comparar.
• La casa tiene mejoras que el tasador no pesa igual que el comprador.
• El precio se subió en medio de varias ofertas.
• El mercado de esa zona se movió entre el contrato y la visita del tasador.

Nada de eso quiere decir que alguien hizo algo mal. Quiere decir que hay una diferencia que resolver.

1. No reacciones el mismo día. Pide el reporte y léelo conmigo.
2. Revisa si hay errores. Metros, número de recámaras, mejoras que no aparecen. Si hay datos equivocados o ventas mejores que no se tomaron en cuenta, se puede pedir al prestamista que el tasador lo reconsidere. No hay garantía de que cambie, pero se pide con pruebas.
3. Mira tus números completos. Antes de decidir si bajas, mira qué te queda y qué pasa con tu compra. Lo que cedes aquí puede cambiar lo que puedes hacer en la otra casa.
4. Negocia con calma. A veces la mejor salida es partir la diferencia. A veces es mantener el precio y esperar a otro comprador. Depende de tu plan y de tus fechas. Te explico cómo pensar esa decisión en ¿Vender rápido significa vender barato?.

1. Revisa tu contrato. En Texas hay maneras de dejar por escrito qué pasa si el avalúo sale bajo. Lo que diga tu contrato decide si te puedes salir y bajo qué condiciones.
2. Habla con tu prestamista. Él te dice cuánto presta con el nuevo valor y qué opciones tienes.
3. Decide cuánto vale para ti. Poner más dinero es una opción, no una obligación. Si no te conviene, se negocia.

Si vendes y compras a la vez, un avalúo bajo en tu venta puede reducir lo que te queda para tu compra. Y un avalúo bajo en tu compra puede pedirte más dinero justo cuando lo tienes contado. Es el caso donde más ayuda tener un solo plan. Lo explico en Estás sentado en dos mesas de negociación al mismo tiempo.

Lo que hago yo: antes de firmar la venta y la compra, vemos qué margen tienes si alguno de los dos avalúos sale bajo. Así la decisión se toma con números y no con el reloj encima.

• Tomarlo como algo personal. El tasador no está opinando de tu hogar; está comparando ventas.
• Aceptar el primer número sin leer el reporte.
• Poner un precio de lista sin comparables sólidos. Un precio bien sostenido desde el principio hace que el avalúo sea menos sorpresa. Te explico cómo saber cuánto vale de verdad tu casa.
• Decidir una mesa sin mirar la otra, cuando vendes y compras a la vez.

¿Si el avalúo sale bajo, el trato se cancela solo?

No. Se abre una negociación. Lo que pase después depende del contrato y de lo que acuerden las dos partes.

¿El vendedor está obligado a bajar el precio?

No. Puede bajar, puede mantenerlo o pueden encontrarse a la mitad.

¿Si pago de contado también hay avalúo?

Si no hay prestamista, normalmente no lo pide nadie, aunque el comprador puede pedir uno por su cuenta.

¿Se puede evitar?

No siempre, pero un precio sostenido con ventas reales y una casa bien presentada reducen el riesgo.

Un avalúo bajo no es el fin del trato. Es una conversación nueva, y se gana con el reporte en la mano y tus números completos a la vista.

¿Sabes cuánto margen tienes si el avalúo de tu casa sale bajo?

Mándame por texto o por correo la dirección de tu casa y te digo cómo se vería ese margen en tu plan de vender y comprar. Sin compromiso y sin firmar nada.

Soy Veronica Yeary, agente de bienes raíces en Dallas-Fort Worth, CRS, ABR, SRS y CIPS, en bienes raíces desde 2010. Vendo tu casa y busco la siguiente con un solo plan, conmigo, de principio a fin.

469-441-8890 · Texto o llamada · veronica@veronicayeary.com · Correo